50 segreti della scienza della persuasione

di Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin | TEA 2019

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Descrizione

Com'è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L'avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all'interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell'enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini riuniscono e traducono in questo libro sessant'anni di ricerche scientifiche sull'argomento.

Dettagli

  • Autore:
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  • Anno edizione:
  • Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin
  • TEA
  • Saggi best seller
  • 2019
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 12 settembre 2019
  • 246 p.
  • ITA
  • 9788850254859

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