L'arte del negoziato

di Bruce Patton, Roger Fisher, William Ury | Corbaccio 2005

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Descrizione

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.

Dettagli

  • Autore:
  • Editore:
  • Collana:
  • Anno edizione:
  • Bruce Patton, Roger Fisher, William Ury
  • Corbaccio
  • Saggi
  • 2005
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 29 settembre 2005
  • 246 p.
  • ITA
  • 9788879727617

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