Vademecum della mente del rischio. Come i clienti percepiscono davvero protezione, valore e fiducia

Alberti Leonardo | Youcanprint 2026

Attualmente non disponibile

A partire da

8,00 €

Descrizione

"Il vademecum della mente del rischio" esplora come le persone percepiscono davvero rischio, protezione e fiducia, ribaltando l'idea che le decisioni assicurative siano puramente razionali. Attraverso esempi concreti e spunti operativi nati dall'esperienza sul campo, il libro guida intermediari e consulenti a comprendere i meccanismi emotivi, cognitivi e relazionali che influenzano le scelte dei clienti. Dalla voce come regolatore emotivo allo status quo, dalle euristiche decisionali alla gestione delle obiezioni sul prezzo, emerge un nuovo paradigma: non basta conoscere i prodotti, occorre saper leggere la mente del cliente. Il vademecum propone un passaggio chiave, dalla trattativa alla vera consulenza, offrendo strumenti pratici per costruire fiducia, rendere visibile il valore della protezione e accompagnare il cliente verso decisioni consapevoli. Perché nel mondo del rischio la differenza non la fanno le polizze, ma la qualità della relazione che sappiamo creare.

Dettagli

  • Autore:
  • Editore:
  • Collana:
  • Anno edizione:
  • Alberti Leonardo
  • Youcanprint
  • -
  • 2026
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 21 aprile 2026
  • 50 p.
  • ITA
  • 9791224068662

Ti potrebbe interessare anche

Librerie di Roma | Vademecum della mente del rischio. Come i clienti percepiscono davvero protezione, valore e fiducia
logo regione