Vendi alla mente, non alla gente!

Tiby Roberto | Youcanprint 2026

Attualmente non disponibile

A partire da

21,00 €

Descrizione

Le persone non decidono in modo razionale. Decidono con la mente emotiva... e poi lo giustificano. In "Vendi alla mente, non alla gente!" Roberto Tiby mostra come le decisioni di acquisto e di negoziazione siano guidate da bias cognitivi, automatismi mentali studiati dalle neuroscienze e dall'economia comportamentale. Basandosi su oltre 25 anni di esperienza professionale e sui contributi di autori come Daniel Kahneman, Antonio Damasio, Richard Thaler e Robert Cialdini, il libro analizza 39 bias cognitivi applicati alle 5 fasi chiave della negoziazione: fiducia, domande, valore, gestione delle obiezioni e chiusura. Attraverso esempi reali, casi pratici e modelli operativi immediatamente utilizzabili, l'autore introduce concetti innovativi come la Bias Persona e l'integrazione tra bias cognitivi e stili di personalità, offrendo strumenti concreti per comunicare in modo più efficace, etico e strategico. Questo libro non insegna a manipolare, ma a comprendere come funziona davvero la mente quando decide. Uno strumento indispensabile per venditori, manager, consulenti, formatori e per chiunque voglia negoziare meglio, ridurre gli errori decisionali e aumentare il proprio impatto professionale.

Dettagli

  • Autore:
  • Editore:
  • Collana:
  • Anno edizione:
  • Tiby Roberto
  • Youcanprint
  • -
  • 2026
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 30 gennaio 2026
  • 274 p.
  • ITA
  • 9791224058434

Ti potrebbe interessare anche

Librerie di Roma | Vendi alla mente, non alla gente!
logo regione